心中所裝的：那些經歷過好壞情勢的創業者

 

2.4 案例探討：那些穿越週期的創業者，心裡裝著什麼

我見過一些創業者，他們的企業走過了十年、二十年，穿越了無數的週期——景氣好的時候穩健成長，景氣差的時候照樣活著，市場在變，他們也在變，但始終沒有倒下。

我常常在想，這些人跟別人有什麼不一樣？

後來我發現，他們心裡裝著的東西，確實不一樣。

第一個案例：老李，傳統製造業轉型電商

老李做傳統製造做了十五年，五年前開始轉型做電商。第一次見面，我問他：轉型這麼難，你怎麼撐過來的？

他說了一句話，我記到現在：「我不是在轉型，我是在延續。」

他說，很多人轉型失敗，是因為他們覺得「以前那套沒用了，我要換一套全新的」。但他不是。他覺得，以前做製造，是對產品的堅持；現在做電商，還是對產品的堅持。以前服務的是大客戶，現在服務的是終端消費者——服務的本質沒變。變的只是工具和方法，不變的是他心裡那桿秤：東西能不能做得再好一點？客戶能不能再滿意一點？

「我心裡裝著的，不是電商，不是製造，是『把事情做好』這五個字。」他說。

第二個案例：Vivian，歷經三次行業洗牌的品牌創辦人

Vivian做的是跨境電商品牌，十年經歷三次行業大洗牌，每一次都有人倒下，她每一次都活了下來。

我問她秘訣。她說：「我心裡裝著的，從來不是行業，是人。」

第一次洗牌，很多人追著平台規則跑，她不跑，她研究客戶為什麼買單。第二次洗牌，很多人追著流量跑，她不跑，她研究老客戶為什麼回購。第三次洗牌，很多人追著AI工具跑，她不跑，她研究團隊裡的人開不開心。

「行業會變，平台會變，規則會變，但人不會變。客戶永遠想要好產品，員工永遠想要被尊重。只要這兩件事我沒忘，行業怎麼洗，都洗不到我。」

第三個案例：阿哲，從負債百萬到年營收破億

阿哲是我見過最「佛系」的創業者。說話慢慢吞吞，從不逼業績，從不畫大餅，但他的團隊凝聚力強得驚人。

我問他團隊為什麼願意跟著他。他想了一下，說：「可能因為，他們知道我不會跑吧。」

「我不會跑」——這四個字，讓我愣了很久。

他解釋：創業者最怕的，不是沒錢，不是失敗，而是被拋棄。當老闆的自己先慌了、先跑了、先放棄了，團隊就散了。但如果你讓團隊知道，不管發生什麼，你都會在，都會想辦法，都會負責任——他們就願意跟著你。

「我心裡裝著的，就是這四個字：我不會跑。」

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這些穿越週期的創業者，心裡裝著的東西各不相同——有的是「把事情做好」，有的是「人最重要」，有的是「我不會跑」。但仔細看，它們都指向同一個方向：

他們心裡裝著的，不是技巧，不是策略，不是風口，而是那些不變的東西。

技巧會過時，策略會失效，風口會過去。但一個人為什麼做這件事、他怎麼對待人、他願不願意負責任——這些東西，時間帶不走，週期衝不垮。

團隊的信念工程，到最後，其實就是一件事：

讓每個人心裡，都裝著那個不變的東西。

 

《A13網創 定心定位定江山》2 4心中所裝的：那些經歷過好壞情勢的創業者

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